庫存是一把雙刃劍，善舞者劍動四方，刺定乾坤。而手怯者恐已傷筋動骨。庫存也是一匹烈馬，善騎者沖鋒陷陣，馳騁沙場。而足軟者難免會跌下馬來，說不定還會被踢個鼻青臉腫。

冰凍三尺，非一日之寒。庫存的形成也是如此。在企業運營的每個環節，稍有不暢就能引的庫存積壓。細想一下，庫存形成，基本是由以下因素形成的：

研發階段

產品無定位，定位不清晰或定位與市場脫節，而導致銷售不佳，形成庫存；

產品同質化：市場競爭力低，無法切割市場份額，而導致產品滯銷。

計劃階段

拓展計劃未實現：開店的數量未達標，為這些店鋪所訂的貨品則形成庫存。

銷售計劃過高：訂貨時，單店銷售業績預測或計劃過高。

生產階段

產品成本高：較高的成本，及追求不實際的空間利潤，而使得銷售價格超出目標客群的承受能力，從而使產品少人問津。

交期的延誤：生產的某個環節出了紕漏，延誤了交貨期，導致產品一上市就面臨打折清貨的命運。

質量問題：特別是影響穿著的質量問題，再便宜的貨品也少人買。

上市階段

定價策略失誤：價格帶沒能覆蓋目標客群，走量款和利潤款價位差不合理。

無上市策略：新品分散上市，每個批次系列感不強，組數少，沒有推廣或沒有推廣主題。不能形成視覺沖擊力的產品，則難刺激顧客的購買欲望。

無陳列策略：主推款沒有陳列在視覺黃金點，主推款與陪襯款之間無主題關聯。

貨控階段

單店銷售結構與庫存結構不相符：單店產品優化組合不到位，喜食辣者，桌上擺滿了潮州菜，對于素食主義者，規勸其大魚大肉，后果可想而知。

產品無二次設計：產品銷售一段時間后，原有的系列及搭配已支零破碎，但沒能將產品做二次整合設計，形成一盤散貨。

主推款不被市場接受：主推款在銷售初期未達標時，沒及時改進銷售方案或方案有效性不夠。

補貨因素：補貨款判斷失誤或所補貨品交貨遲。

地區互補性不夠：強區沒能幫助弱區消化庫存。

其他因素

市場太新：新開辟的地區市場太新，對產品的接受度不夠，尚需培養。

銷售人員觀念：一線人員憑個人喜好來評定貨品的優劣，只顧推銷其心目中的暢銷款，而冷落其眼中的滯銷款。

大型活動未充分利用：如店慶日、重大節日等，未能組織或有效組織促銷活動。

未增加銷售渠道：現有的渠道不能達成銷售目標外，未能及時開拓新渠道。

配送周期過長：滿足不了終端需要，造成人為缺貨。

加盟商退換貨：加盟商產生的退換貨，且未能在銷售季節收回銷售。

季節反常：如暖冬、寒冬等持續時間長的異常天氣。

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