以貨易貨火了？河南一年新增290家易貨公司，客戶(hù)卻說(shuō)不到萬(wàn)不得已不想用

河南商報(bào)記者 李佳蘭 文/圖

“雞毛換糖”重新出現(xiàn)在市面上，新出現(xiàn)的易貨公司成為重要推手。企查查數(shù)據(jù)顯示，剛剛過(guò)去的2020年，僅河南本土就新增290家易貨公司，主打解決“庫(kù)存問(wèn)題”。易貨公司興盛發(fā)展的背后，是誰(shuí)在參與交易？

為解決滯銷(xiāo)產(chǎn)品而來(lái)，商家卻說(shuō)不到萬(wàn)不得已不會(huì)這么做

鄭州的袁軍（化名）是“開(kāi)拓者易貨”的一名客戶(hù)。他手里有張易貨卡，有幾萬(wàn)的額度可以去易貨公司兌換等價(jià)的商品。

這張卡不是白拿的，它是袁軍用自己的貨換來(lái)的。

袁軍在鄭州從事家居行業(yè)，入行已有七八年。家居行業(yè)會(huì)受到潮流和個(gè)人審美喜好限制，“今年流行現(xiàn)代簡(jiǎn)約輕奢風(fēng)。”

這就要求更新掉一部分產(chǎn)品。而家具的體量很大，“滯銷(xiāo)產(chǎn)品放都沒(méi)地兒放�！�

滯銷(xiāo)產(chǎn)品怎么解決呢？

偶然的機(jī)會(huì)，袁軍了解到了“易貨”的模式，“把你滯銷(xiāo)的商品給易貨公司，他會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品的價(jià)值讓你交一定比例的服務(wù)費(fèi)，然后給你一張易貨卡。你用易貨卡可以去換易貨公司的其他任意商品�！�

袁軍這么做了，但還是忍不住直呼“真虧，不到萬(wàn)不得已不會(huì)這么做�！�

袁軍拿到易貨卡之后，去兌換過(guò)一些商品自用，“都是一些小商品，有飛鏢、測(cè)壓儀、刷子、擺件�！�

而小商戶(hù)劉偉（化名）則是由“主動(dòng)”變“被動(dòng)”走上了易貨的道路。

“去年5月份瘋傳說(shuō)騎電動(dòng)車(chē)必須戴頭盔，我買(mǎi)了一大批頭盔想賺一點(diǎn)，誰(shuí)知道后來(lái)發(fā)現(xiàn)預(yù)估錯(cuò)了，頭盔砸手里了。”

現(xiàn)在，這批頭盔的庫(kù)存，一部分已經(jīng)躺在“雞毛換糖易貨集團(tuán)旗艦店”的貨架上了。

用服務(wù)換產(chǎn)品，服務(wù)性商家得其所需

對(duì)于沒(méi)有庫(kù)存壓力的服務(wù)型商家而言，易貨也是個(gè)不一樣的選擇。

鄭州一家口腔診所和百邦易貨做了“易貨”交易。

口腔診所的產(chǎn)品是服務(wù)，不擔(dān)心庫(kù)存貨的問(wèn)題，怎么做易貨了呢？

河南商報(bào)咨詢(xún)?cè)摽谇辉\所負(fù)責(zé)人得知，她去年從朋友口中得知了百邦易貨的模式，便加入進(jìn)來(lái)了。

“提供了一些洗牙卡和1000元一張的券，一共是幾萬(wàn)塊錢(qián)的服務(wù)�！�

據(jù)百邦業(yè)務(wù)員介紹，這種模式可以為店里“引流”。

對(duì)此，口腔診所負(fù)責(zé)人介紹，之后的確有一些人來(lái)進(jìn)行洗牙服務(wù)，“好多是年輕人，牙齒沒(méi)有很?chē)?yán)重的問(wèn)題，洗完就走了，沒(méi)有消費(fèi)其他服務(wù)�！�

但口腔診所負(fù)責(zé)人對(duì)“易貨”還是表示很滿(mǎn)意，“用易貨卡換了一些實(shí)用的東西。很不錯(cuò)�！�

除此之外，還有生活館、KTV、直播網(wǎng)紅提供服務(wù)進(jìn)行易貨�！拔覔Q過(guò)一張KTV的消費(fèi)卡�！痹�軍曾為此進(jìn)行了易貨消費(fèi)。

交換商品以酒、茶類(lèi)居多，易貨公司業(yè)務(wù)員偏愛(ài)TO B

在開(kāi)拓者易貨全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，一客戶(hù)來(lái)店里選購(gòu)商品，最終在業(yè)務(wù)員的推薦下選擇了白茶、酒品等物品，“這個(gè)白茶2000多，可以送禮�！睋�(jù)介紹，該客戶(hù)曾用自己的商品茶桌進(jìn)行入場(chǎng)，現(xiàn)在卡里有2萬(wàn)多的余額。

河南商報(bào)記者注意到，該店商品品種豐富，猶如一個(gè)小型超市，有各種生活用品、護(hù)膚品、酒水飲料等等。其中有一些品牌貨，如波司登、伊利等，但大部分品牌是小眾品牌。

走訪(fǎng)多家易貨店，河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，酒水、茶葉是最多和最受交換者青睞的商品之一。

這和易貨公司的業(yè)務(wù)更偏向經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商分不開(kāi)。

百邦易貨相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，業(yè)務(wù)員在開(kāi)拓業(yè)務(wù)時(shí)，的確更加偏愛(ài)經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商�！肮�廠(chǎng)或公司的貨量大，業(yè)務(wù)員的傭金高。普通個(gè)人的商品價(jià)值不高，業(yè)務(wù)員掙錢(qián)少�！�

另一方面，個(gè)人如果沒(méi)有參與易貨服務(wù)，就無(wú)法得到店里的商品，“所以個(gè)人用戶(hù)比較少。”

在這種理念的影響下，易貨公司合作的對(duì)象從商戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)商、車(chē)企、房企不一而足。

據(jù)百邦易貨的負(fù)責(zé)人介紹，該公司就和房企和車(chē)企進(jìn)行合作。在百邦易貨的官方抖音號(hào)，就有客戶(hù)換了“勞斯萊斯”“賓利”的傳播案例。

專(zhuān)家：易貨經(jīng)濟(jì)會(huì)繼續(xù)發(fā)展，不良現(xiàn)象需要監(jiān)管

易貨經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展勢(shì)頭不可擋，但其中也存在不少問(wèn)題。

河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在一些易貨平臺(tái)，產(chǎn)品存在價(jià)格虛高問(wèn)題。一款“PHYOPUS”的電動(dòng)牙刷標(biāo)價(jià)128元，河南商報(bào)記者查詢(xún)得知，其在某電商平臺(tái)上的價(jià)格比之便宜了至少一半。

對(duì)此，袁軍表示，“價(jià)格越高，易貨公司收的服務(wù)費(fèi)越多�！�

河南商報(bào)記者在一家店中看到一臺(tái)波輪洗衣機(jī)，“這個(gè)是個(gè)人來(lái)易的，買(mǎi)的時(shí)候1600元，易貨價(jià)值1400塊，說(shuō)是用了兩年�！痹摰甑陠T介紹。

這種估價(jià)方式是如何實(shí)現(xiàn)的？

有易貨店店員介紹，客戶(hù)對(duì)于自己的產(chǎn)品需要報(bào)價(jià)，易貨公司覺(jué)得合理就會(huì)接受，覺(jué)得不合理的話(huà)會(huì)再協(xié)商。也即，商品的價(jià)格是雙方都接受的。

在河南商報(bào)記者所探訪(fǎng)的易貨店里，所見(jiàn)的食品和飲品大部分為不知名的小品牌。在仔細(xì)查看之后，發(fā)現(xiàn)一些飲品面臨臨期的問(wèn)題�！笆称愤^(guò)期的話(huà)我們都會(huì)扔掉的�！�

這些問(wèn)題，會(huì)不會(huì)阻礙易貨行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展？

中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)宋向清介紹，易貨經(jīng)濟(jì)這兩年蓬勃發(fā)展有其必要性。

“國(guó)際交易的不穩(wěn)定性造成的訂單取消，疫情影響下的消費(fèi)受限，對(duì)企業(yè)庫(kù)存造很大的壓力。易貨模式的產(chǎn)生很有必要，接下來(lái)也會(huì)繼續(xù)向前發(fā)展�！�

在這種情況下，易貨是商業(yè)交易中重要的形式。

但是同時(shí)需要注意，易貨經(jīng)濟(jì)有其天花板，不會(huì)無(wú)限擴(kuò)張，“一方面是這種模式有其規(guī)模所限，另一方面它受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。”宋向清介紹，當(dāng)國(guó)際環(huán)境及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化時(shí)，易貨經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)行變化。

另一方面，當(dāng)前易貨市場(chǎng)在野蠻生長(zhǎng)之時(shí)，存在很多不規(guī)范之處：估價(jià)過(guò)高、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品版權(quán)問(wèn)題等。目前，對(duì)易貨經(jīng)濟(jì)還未有明確的政策規(guī)定，宋向清強(qiáng)調(diào)，“需要政府進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管。”

編輯：燕青