交換商店：從閑置物品中“掘金”

    外出游玩購買的紀念品、沖動消費購買的小飾品、擱置已久的玩具，幾乎每個人都有這樣的閑置物品，那么，怎樣從這些閑置的物品中“淘金”?張揚想到了開辦一家閑置物品交換商店，如今，她的這家商店已經在年輕人中小有名氣，成為了新區一處時尚“地標”。

　　張揚的交換商店設在開發區一家小咖啡館內，別看空間不大，擺放的東西還真不少，大到數千元的二手游戲機，小到幾元錢的小飾品，整整齊齊排滿了幾排架子。“這些物品都是幫顧客代賣的閑置物品，可以用現金購買也可以用實物交換。”

　　張揚說，由于自己是外地人，在新區租房子住，每次搬家都會有很多閑置物品舍不得扔又沒地方放。后來她去北京、廣州旅游的時候發現當地都有這種交換商店，而且盈利不錯，張揚就決定在新區也開設這樣一家交換商店。“所謂交換商店，以物易物是主要形式。顧客可以用個人閑置物品交換自己想要的物品，也可以用現金購買商品，但不接受用物品換錢的方式。”談到盈利模式，張揚說，與傳統商店不同，交換商店的物品不會按照品牌來估價，是按照其實際使用價值，若質量好一點，價格還能抬高一些，“一般在估價時，我們會估算這件物品賣多少錢，然后加價50%-100%的利潤額來給出‘收購價’，并在與顧客的討價還價中定下最終價格。” 而為了方便顧客交換物品，張揚為每位顧客都建立了小賬戶，如果顧客帶來的閑置物品的總價高于自己想要交換的商品的價格，顧客的交換差額就會被記錄在賬戶里，供顧客下次使用。

　　“現在每到周末光顧交換商店的客人有近百人，其中以年輕人為主，也有周邊小區的居民，每月交換物品的流水銷售額有幾萬元，每月的盈利也有近萬元。”張揚說，開這樣一家店，很大的好處是不用去進貨，只需要等著客人送東西來，也不怕壓貨，只需要等著客人換東西走。這樣，除去房租水電等基本開支，交換商店運營基本不需要其他成本。不過她也坦言，雖然省下了不少開支，但也很難賺大錢。如今開發區的房租和人工成本也在逐年上漲，交換商店的盈利模式還需要進一步去探索。“我們希望將這種經營模式和餐飲或者娛樂休閑等形式結合起來，靠附加值來增加我們的盈利點。”張揚說。

編輯：小易